课程分类:销售管理
授课老师:孔庆奇
适用对象:企业一线销售战将,含销售员、销售顾问、导购、客服、业代、客户代表、业务专员;及热爱营销与销售的志士们。
课程报价:22000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
假如,业绩是一头牛——本课程将把牛绳拴在你手上!让它跟你走!
1、认识销售本质,回归职业而深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动;
2、握住销售存在规律,顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力;
3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链,打通销售业绩实现的高速途径;
4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变,做到销售流程自检自复自育自发,对过程驾御自如;
5、实现业绩掌控的七大能量源将汇聚于掌心,实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。
课程内容:
一、销售掌控力的根本来源
1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
2.销售掌控力缺失的核心原因
3.销售业绩掌控力的本源理清
4.修炼业绩掌控力的核心思维
5.销售业绩掌控意识与掌控意念
二、掌控它必先了解它—销售本质
1.明确销售的本质与职业使命
2.清晰定义客户为什么要拒绝
3.销售到底是如何从拒绝开始
4. 能够一眼“看透”你的客户
5. 销售推进的建设意识与转换意识
讨论解析:确认你内心真正的“销售”
三、销售具有的生物种—销售规律
1.销售把控的绝对2Q制点
2.存在销售中的平均法则
3.销售流程蕴藏的巨大能量
4.你的销售行为存在的意义
5.什么是销售者的职业精神
6.销售至高境界,如何回归人性
讨论解析:盘点你发现了哪些销售铁律
四、突破销售—如何用信念超越技巧
1.巨大销售力的力源产生
2.信念有多深度,事业有多大
3.客户相信之前你必须先坚信
4.你要的是什么,用信念去说话
5.不是能做多少,而是要做多少
练习:如何增强自己的目标感
五、业绩掌控力的关键性节点控制
1.建立自我,树立属于自己的目标
2.盘点仅有资源,设计可能到可行
3.业绩关键价值链的反推与正推
4.经营周目标而非去经营月目标
5.时间是最少的资源,学会把握时间节奏
6.自我稽检,看到阶段性销售行动成果
7.紧跟团队,紧粘榜样,紧随节奏
实操:1.自己企业业务价值链明晰
2.帮助自己做完美的销售计划.
3.执行进程与自我掌控
六、高效说服力实现销售沟通掌控力
1.保持交流谈话的核心框架要素
2.销售沟通中,使用语气的惊人力量
3.销售交涉中不辩自赢对话策略
4.有效掌握互动对话的主动权
5.如何回答才能做到有效回答
6.掌握五套成功销售的说服策略
讨论:销售顾问的被动与主动
须知能力来自于准备的学问
打开销售空间的“双理”之匙
从技巧掌握到技艺精湛之路
练习:主动谈话方式的现场练习
七、再掌控再把关,这是事业可持续发展的根基
1.没有能力好不好,科学准备造专家
2.从不行到行的训练意识和训练模式
3.静心是一种最强的能量,切修之
4.所有的智慧,都来之与命题作文
5.由终而始,一生可修的思维模式
6.自己是一家很大的公司,好好经营它
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