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姓名： | 孙瑛 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点： | 广东 深圳 |
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我的课程列表
《销售人员自我管理特训营》 2012-11-15 12:03:33 | 收藏
| 课程背景： 为什么计划的很好总是难以执行？ 为什么自己设定的目标很大,实际的业绩总是离的很远？ 为什么总是感觉每天很忙还是有许多的事没做完？ 为什么每次与客户沟通都不欢而散？ 为什么拜访客户总是没有结果？ 销售分析应该怎样做能帮到自己？ 怎样才能杜绝客户的欠款？ 以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的自我管理从心态管理、时间管理、沟通管理、日常习惯管理、目标设定等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助销售人员形成一套好的自我管理模式。 课程收获: 1.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。 2.通过礼仪训练能第一次就给客户留下好的印象。 4.你能快速的让客户喜欢你。 5.熟练掌握销售人员的目标设定方法。 6.通过时间管理的学习能做到要事第一。 7.自我管理使你养成一套好的工作习惯。 |
《大客户销售技巧特训营》 2012-11-15 11:58:43 | 收藏
| 课程收益 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？ 5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 |
《经销商管控及区域经理提升特训营》 2012-11-15 11:55:50 | 收藏
| 课程收益 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？ 5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 |
《怎样做一个到位的员工》 2012-11-14 17:28:25 | 收藏
| 课程背景： 为什么公司许多制度没人执行到位？ 为什么员工做事总是不够敬业? 为什么分配下去的任务总不能100%的完成? 为什么确定的目标完成的时候总是差一点点? 为什么员工总是抱怨工作太累、环境太差？ 为什么员工总是说政策不够好？ 为什么问题一出来总是抱怨别的部门没有做好？ 以上的情况企业里几乎每天都在发生，这些都是团队执行力差及没有团队精神造成的。提高团队的执行能力是一个从上到下、从战略到战术、从制度到流程、从文化到习惯等多方面改善的问题，在这其中很重要的一点就是员工做事到位的意识问题。本课程从员工自身出发，从到位的心态、到位的素养、到位的行动等多方面进行全方位的教育与训练，必能对企业执行力的提升起到较大的帮助，同时也能快速的提升员工的职业素养。 课程收获: 1.提升团队的整体执行能力。 2.提升团队成员的合作意识。 3.提升团队成员的职业素养。 4.明白企业对员工的基本要求。 5.在工作中员工更有激情、更有活力。 6.掌握了有关时间管理、计划管理、沟通技巧能基本工作知识。 |
《赢在中层—中层管理技能特训营》 2012-11-14 17:19:48 | 收藏
| 课程背景： 1、为什么老板最头痛的事是管理执行不到位的问题？ 2、为什么企业的中层看似“忙、盲、茫”但没有结果？ 3、为什么员工最反感的人是自己的上司？ 4、为什么很多企业的中层变成了“传话筒、应声虫”？ 5、为什么企业的员工工作没有积极性？ 6、为什么企业的人才培养计划落实不到位？ 7、为什么很多企业花很多的钱请咨询顾问没有效果？ 8、为什么员工离职更多的是因为自己的上级？ 9、为什么很多中层被工作压力压得失去了往日的斗志？ 这些问题都是企业的中层缺乏管理技能造成的。有一个公式这样讲：成功=5%战略+95%执行，那么企业是由谁完成执行的动作呢？当然是企业的中层。所以企业要想在竞争中脱颖而出并保持长久不败的地位，中层的培养就迫在眉睫！任何一座精美的建筑都有基础的承重部分，企业也需要自己的四梁八柱，企业有一批稳固的职业经理人才能谈发展谈扩大，人才的培养将是未来企业最为重要的战略。 课程收获: 1.你能从烦躁的情绪中解脱出来，不再做灭火队员。 2.你更加轻松应对每天的工作，你的下属更加佩服你，你的上级更加欣赏你。 3.你终于可以做一个事业、家庭、娱乐等方面都平衡的人。 4.对你来说任何难管理的下属你都能激发他的热情，任何难伺候的上级你都能说服他。 5.你不再动用仅有的惩罚的权利面对员工、因为每天你只是想表扬他们。 6.你一上班就很清晰你的工作，而且这些工作都是你非常愿意干的。 7.你带领的团队魅力倍增，行业内经常流传着有关于你的管理故事。 8.你终于可以放心的出差了，不再担心你走后你的下属不做事或做不好事。 |
《从小兵到小官—新任经理人修炼》 2011-09-14 17:27:31 | 收藏
| 课程背景： 企业在管理过程中经常碰到这样的问题，原来在基础岗位干得非常好员工被提到经理岗位后难以适应，根本就不知道应该怎样开展新的工作，企业里这样的培训非常少。总认为好的员工就是好的经理人，其实这里有一大部分人做领导的基础知识欠缺，管理一个团队应该关注什么不清楚，最后的结果造成经理人的流失及部门业绩的倒退。本课程内容包括经理人的定位、人员组建、目标设定、沟通技巧、领导力自测、教练技术、领导魅力等多方面内容，讲授方法新颖、风趣，在两天的时间里使您快速掌握管理最基本的知识及技巧，完全适应新的岗位，成为一个优秀的管理人。 课程收获: 1.明确经理人的身份及定位， 2.快速从原岗位中脱颖而出。 3.确定自身的领导模型及优缺点。 4.熟练掌握与上级、下级、同级的沟通方法。 5.掌握授权、激励等管理的基本工具。 6.熟悉时间管理的方法提高工作效率。 7.掌握领导魅力的提升方法。 |
《销售人员阳光心态特训营》 2011-09-14 17:00:41 | 收藏
| 课程背景： 为什么新业务员不敢出去拜访客户？ 为什么老业务员的业绩很难增长？ 为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈？ 为什么业务人员的工作热情不高？ 为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够？ 为什么业务人员面对拒绝时不能有一个良好的心态？ 为什么业务人员总是说公司的产品价格高？ 这是因为业务人员的心态出现了问题，所谓“心态决定习惯、习惯决定行为、行为决定结果”说的就是这个道理。如果在一个企业业务人员心态出了问题，再好的产品，再多的激励都很难达成企业预期的业绩。本课程针对业务人员的心态，从积极、突破自我、自信、欣赏、合作、行动、承诺等多方面进行体验式训练，两天的培训一定会带给您一支全新的富有战斗力的团队。 课程收获: 1.业务人员行动力加强了。 2.业务人员敢于面对困难了。 3.老的业务人员更有激情了。 4.团队氛围改变了。 5.销售业绩在短时间内有大的提高。 6.销售过程中碰到问题业务人员会自己解决了。 7.困扰团队发展的瓶颈突破了。 |
《打造无敌卓越销售团队特训营》 2011-09-14 16:49:30 | 收藏
| 课程收获: 特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数 1.你不再为选什么样的人进入你的团队而头痛，因为你有一套很科学实用的招聘办法。你发现用这套方法招聘的人正是你最想要的。 2.你不再惧怕与下属沟通，因为你知道不管是谁你沟通起来都能得心应手、发挥自如，每次与你的下属沟通完他们都充满信心。 3.你非常清晰整个销售团队的销售进程，对各种销售数据了如指掌，你可以做到运筹帷幄、决胜千里。 4.销售团队的所有成员每天都充满激情和斗志，不管碰到什么困难他们依然充满信心。 5.你非常了解你团队中的每一个成员，而且知道怎样激发他们的工作热情。 6.你的时间比以前多多了，因为很多事情业务人员自己可以解决了。 7.新人在你这里很快能变成销售精英，因为你有一套科学的训练方法. 8.你工作很轻松,因为你学会了授权. 9.你的领导越来越器重你,因为你总是超额完成任务. |
《打造无敌销售技巧特训营》 2011-09-14 16:45:58 | 收藏
| 课程背景： 为什么销售人员一出去就得罪客户？ 为什么销售人员总是说竞争对手的产品好? 为什么销售人员在推销自己的产品时总是显得很机械? 为什么销售人员到了该成交的时候总是退缩? 为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？ 为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？ 为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？ 为什么销售人员很忙又不产生业绩？ 为什么很多销售培训没有带来显著的效果？ 为什么销售人员的心态总是起伏不定？ 以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手，也会变成企业最大的成本。本课程针对业务人员的销售技巧,从销售礼仪、客户接近、需求探寻、产品陈述、缔结成交、异议处理等销售全过程进行详细的讲解，同时增加了对不同客户的应对方法。课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。课程收获:1.快速从一个普通员工变成销售能手。 2.熟练运用各种销售技巧到工作中。 3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。6.碰到客户的各种异议能有效化解并转化为成交。7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。 |