范一智的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

     一、 市场发展趋势

     中国的布艺窗帘行业是一个利润丰厚，竞争激烈，但又低门槛，不够规范的行业。上世纪80年代初期是中国布艺窗帘行业发展的初期阶段，此时国内国有印染厂家可生产1.6—1.8米宽幅网印花装饰布，印花效果追求孤立画面。在80年代后期出现了当时最受欢迎的三款窗帘布料，分别是以广东摩力克为代表的宽幅窗帘布、珠海新洪业为代表的直贡缎全粉印花布、杭州装饰公司（碧冠）为代表的提花布。进入90年代后家纺业已完成了资本的原始积累与技术积累的过程。广东印花与杭州提花布两大体系开始形成（大体的划分），引进了转移印花与自产转移印花，转移印花布开始热销。受国际潮流影响，提花色织布开始全面发展。南韩拼接2.8米宽幅与仿南韩2.8米印花布进入沿海城市，色织2.8米印花布与绣花2.8米窗帘布开始出现。在整个发展过程中，法兰克福展览会及西班牙、比利时、土耳其、意大利等欧洲的影响与韩流的影响非常明显，国内厂家基本以模仿为主。广东西樵、绍兴柯桥及纺织名城余杭、海宁等民营企业得到全面发展。很多企业在发展中完成了资本原始积累与技术、市场的原始积累。而在90年代末与新世纪开始，中国家纺协会与各地家纺协会开始诞生与成长，家纺协会的出现对于家纺布艺业规模化与传统产业改造的成功起了巨大作用。珠三角与长三角在布艺发展中形成两只并进的车轮，成就了一批有影响力的骨干企业。“造势”、“造市”的口号推动了布艺业加快改造的步伐。然而从本质上讲，家纺布艺业仍是传统产业，且以家族经营为主，像华龙、奥坦斯、裕隆这样产值过亿的企业不多，进入新世纪以来，特别是加入WTO以后，市场重新划分，企业重新洗牌，大量的企业开始了品牌运作，截至到今天为止市场上出现了不少另人称羡的布艺品牌，但发展都不够完善，面对1200亿的巨额市场利润，众商家的竞争也进入白热化阶段，中国的布艺市场将重新划分，企业将重新洗牌，大小企业同样面临市场竞争。真正意义的家纺时代已然来临！时代呼唤着能够引领市场大势的强大品牌的出现，呼唤着一场布艺革命的来临，做为行业领军人物之一的UART在此历史契机下脱颖而出，UART人立志于规范与构建布艺窗帘行业新标准的宏伟构想，路虽漫漫，但仍信心百倍上下求索！

     二、 走不同的路

     掀起整个行业的风暴，引领布艺窗帘行业的个革命需要走一条与众不同的路。在这条路上我们要坚守三个不变的信念：

     1.平息价格问题

     价格是个非常敏感的话题，布艺窗帘市场存在着大量的低价产品，UART坚信市场市场是金子塔型的，而我们要做的就是突破价格竞争的心理障碍，敢于做塔尖的生意。高价的东西才能产生高的利润，事实上产品的定价不是完全由成本来决定的，而是通过品牌运作来决定的，UART所做的就是通过一流的硬体空间规划，一流的软装设计陈列，一流的人员服务素质来提升产品本身的价值，给客户带来物超所值的享受！

     2.走进蓝海战略

     蓝海带给我们的是创新的思考，如何在激励的市场竞争中把企业做大，做强，创新是成功的法宝之一，UART的专业展架、专业衬布、专业清新剂、专业熨烫机……这一系列的品牌配套化产品的出现正是UART的蓝海战略之一。

     3.成功源于复制

     无数的成功人士在分享成功经验的时候都提到了这一点，我们也是在这一理念的指导下创造了一个个经营奇迹。截止到今天为止集团公司在上海总部拥有宜山店、黄兴店、青浦店、松江店四家最专业的展示性卖场，并在全国独家创新实现了壁纸加布艺的完美结合，其中在上海徐汇区开设的宜山店是世界上迄今为止最大的壁纸加布艺的展示性卖场，而在浙江绍兴设立的UART数千平米品牌专卖直营店更是以其独特的实力与魅力吸引着众多的国内外经销商朋友们前来参观学习。UART努力的打造着硬体一流,软体一流,人员素质一流的三个“一流”的标准，并通过科学合理的方式快速的传递到每一个加盟商朋友的店中，帮助加盟商朋友将自己的店铺塑造成当地最一流的布艺店铺！

     三、 第一主义

     UART自诞生以来就定位和加盟商朋友们共同塑造国际一流的布艺品牌，我们很欣赏并学习着韩国三星的第一主义，要做就做第一，激烈的市场竞争当中第一名永远不会倒闭，而第二有着倒闭的可能性。优丽雅特在中国的经销商数量，每年高达千种以上的产品开发总量，国际高档品牌布艺的代理经销权以及物流管理都已经稳居都行业第一名。我们的战略就是不断挑战行业的第一名，当我们挑战成功后则开始挑战自身，每一个UART人都有责任将自己的店铺在当地做到第一名。这是个强者决定未来的年代，我们总会想“鲇鱼效应”这个经典案例到相传，挪威人从深海捕捞的沙丁鱼很难活着上岸，抵港时如果鱼仍然活着，卖价就会高出许多，所以渔民们千方百计想让鱼活着返港。但种种努力都归失败。后来有位老渔翁发现了一个成功的秘密：鲇鱼效应。原来鲇鱼是沙丁鱼的天敌，在沙丁鱼群里适量地放入一些鲇鱼，就可以人为地制造一种紧张空气，沙丁鱼一见到鲇鱼就惊恐万状、四处逃窜，于是生命力大为增强，成活率大大提高。这样一来，一条条活蹦乱跳的沙丁鱼被运回了渔港。后来，人们把这种现象称之为“鲇鱼效应”。 “鲇鱼效应”传递给我们的是优势第一，强者越强的理念，在这些第一理念的指导下UART打造布艺行业第一品牌的美好愿景将会及早实现。

     四、 核心竞争力

     在激烈的市场竞争中胜出更加需要企业独有的核心竞争力，UART的核心竞争力更多的来源于以下三点：

     1.复杂的东西简单化,简单的东西流程化

     肯德基、麦当劳能够将汉堡买到全球最大的生意并降至成功复制，充分证明了标准化运作的现实性。漂亮的布艺窗帘从布料生产到悬挂在客户的家中是一个相当复杂的过程，除了复杂的织布工艺之外还需要精湛的设计加工，很多时候窗帘成为了家中的艺术品，艺术品的诞生是复杂而艰辛的，UART致力于缩短与简化窗帘这一艺术品的诞生过程，通过各种生产、设计、加工的标准化作业的制定与执行，UART摸索出一套适合中国布艺发展的操作流程，这一操作将会证明一条成功的路，将会帮助所有的加盟商朋有获得成功

     2.成品销售策略

     目前的窗帘市场更多的是在销售半成品，很多客户到店中购买窗帘时经常是自己选中款式然后让设计师辅助完成新的款式搭配，这种DIY的操作方式增加了窗帘设计的复杂性，UART率先提出了成品销售的概念，同时启动了经典窗帘数据库以及标准化卖场的项目规划，这一概念与项目的推出将大大节约店铺及客户的成交时间，同时更加有利于设计部门对与产品的设计研发，在整个行业当中必定会掀起一场新的革命。

     3.三大基石

     核心竞争力需要将基本的服务能力做到极致，UART努力的打造着三大基石，我们将为客户提供第一流的硬体规划和一流的软体陈列设计，让终端客户享受到一流布艺店铺的购物空间，同时我们帮助客户培养素质一流的设计销售人才，让我们带给终端客户最专业最贴心的服务。这三大基石的建立依赖于公司全体同仁共同努力，依赖于广大加盟商朋友们的全力支持，一起努力，必定成功。

     五、 建立行业的新标准

     1.品牌产品配套化。UART旨在通过品牌产品的配套化操作塑造独特的品牌形象，如我们的品牌吊卡，品牌抱枕，品牌衬布等
     2.我就是贵,我就是好。我们给客户提供的产品都是物超所值的，虽然贵，但是好！