课程分类:销售管理
授课老师:王改云
适用对象:企业员工
课程报价:5000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
培训讲师:王改云
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程内容:
销售团队管理培训
培训讲师:王改云
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程大纲:
第一章.销售中领导力提升和经理职责
1、经理的定义
2、经理的四个角色和功能:业务专家、管理者、教练、领导
讨论:一个优秀的销售经理/总监的能力和素质要具备哪些方面?
3、销售经理的六项职责
第二章:如何制定销售计划和实施计划
1、制定目标的Smart法则
2、销售经理做预测和计划时常犯的错误
3、计划如何落实
第三章.管理中的沟通实践
1、沟通的目的和原则
2、好的沟通者的标准
3、沟通实践技巧:信息一致、表达不同意见、表扬他人
4、销售经理沟通实践技巧:销售经理的四大客户、跨部门沟通、对下属沟通、对业务明星沟通
5、辅导新人六步法
6、分公司办事处的管理问题和沟通要点
第四章:员工管理
1、建立团队对自己的信心
2、细心留意员工、增加跟下属的沟通、给予团队成员关怀
3、培养下属不断提升
4、勇于承担任何组员所犯的错误
5、要私下单独批评,当众做表扬
6、建立团队的荣誉感
第五章.激发员工的积极性
1、员工激励的常见误区
2、激励三大理论
3、激励的四项基本原则
4、领导者如何激励下属?
激励自己;成为下属的精神领袖
激励他人:使销售人员干劲十足的非货币激励的十大可行方法
激励团队:有没有让团队每一个成员发现自己的重要
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