姓名: | 林伟贤 | |
领域: | 其它类别 | |
地点: | 台湾 台北 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1922
- 博客访问:4172484
超级市场货架——计价方式(六) 林伟贤魏炜/文 跟“整体解决方案”相类似的模式,是“超级市场货架”。这种模式,同样要求产品组合之间存在内在的“互补性”,但要求没那么严格。 举个例子,家乐福或沃尔玛超市不同产品的毛利率是不同的,一般来说,熟食的毛利率较高。但为什么这些超市不会只摆熟食,还有牛奶、糖果等其他商品呢? 一个主要原因是,消费者在逛超市时,对不同产品的购买存在“互补性”,尽管这种互补性不如前文的整体解决方案,但仍然能够促进“高毛利产品”的销售。 此外,“高毛利产品”的消费量毕竟有限,而在租金成本和货架成本固定的情况下,对于多余出来的销售面积,只要毛利率足够高,多销售一平米产品就多一平米的毛利。 因此,超级市场一般会依照毛利率从高到低,依次摆放、销售产品,从而实现利润的最大化。如果有毛利更高的产品要进入超级市场,也只要把低毛利的产品替换掉即可。其交易成本,相比增加货架面积或者重新开一个超级市场,自然降低了很多。 “超级市场货架”的另一种变体是媒体,其“固定成本”高而“边际成本”低。例如,很多报纸都有内容不同的版面。但实际上,读者甲可能只想看娱乐版,读者乙只想看体育版,读者丙只要看国际新闻,而一套包含所有版面的报纸会同时受到读者甲、乙、丙的青睐。 这时,“广告价值”随着覆盖受众的扩大而增加。这跟分开发行娱乐版、体育版等单行版本报纸相比,不仅交易成本降低很多(不超过三者单独成本的总和),交易价值还会超过三者单独价值的总和,大大合算! 商业模式课程咨询电话:13620072006QQ225594464 商业模式课程咨询:13620072006 QQ225594464 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。