康旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

“销售工作难做，销售人员难管”，“销售过程难以把控和评估，销售结果可遇不可求，销售经验只可意会不可言传”，“销售精英都是一线练出来的，培养不出来”这都是大多数人对销售的常规认识。其实，销售工作和生产类工作都一样可以做到“看得见，摸得着”。本课程通过分析、讲解销售工作的本质与特点，将向参训者透析销售工作的本质和影响销售工作的核心要素、销售工作的基本工作流程。使参训者迅速掌握销售工作的核心，在最短内成为销售高手。

课程内容：

【为什么学习本课程】
“销售工作难做，销售人员难管”，“销售过程难以把控和评估，销售结果可遇不可求，销售经验只可意会不可言传”，“销售精英都是一线练出来的，培养不出来”这都是大多数人对销售的常规认识。其实，销售工作和生产类工作都一样可以做到“看得见，摸得着”。本课程通过分析、讲解销售工作的本质与特点，将向参训者透析销售工作的本质和影响销售工作的核心要素、销售工作的基本工作流程。使参训者迅速掌握销售工作的核心，在最短内成为销售高手。
【通过本课程您将学习到】
销售工作的本质与特点
销售工作的基本工作流程与控制
影响销售工作的9大核心要素
【培训方式】 现场互动10%    专业讲解60%    模拟演练30%
【课程提纲】
一、    顶级销售心态第一
1.    销售人员三级十二流
    销售额导向型
    现金流导向型
    收款率导向型
    利润导向型
2.    顶级销售必备4种思维模式
    突破思维---一切皆有可能
    因果思维---付出必有回报
    关键思维---抓住重点事半功倍
    切割思维---半块面包好过没有面包
3.    销售人员应有的9种态度
    成功处世态度：乐观、积极、主动
    成功做事态度：认真、踏实、热情
    成功为人态度：诚恳、亲切、和善
二、    顶级销售2大基石
1.    销售工作的本质与时间管控
    销售工作本质剖析
    销售中常见的客户时间管理
    销售工作中的时间分布原则
2.    销售工作中的客户基数管理
    销售中的成交比例
    行业销售成交比例
    客户基数对销售成交的影响
三、    顶级销售3个关键
1.    销售工作流程分析
    销售中的工作流程剖析
    家装行业销售模式分析
    销售流程阶段本质剖析
2.    快速建立客户信任
    销售信任建立的本质
    专家信任感的建立条件
    常用的销售“捧杀”策略
3.    客户结构控制管理
    销售中的“8421”客户分布
    行业中的客户结构分析不同