姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:福建A集团是国内著名的做纺织纱的公司,它们主要是生产PP纱及PET原材料为主,主要用到我司大量的空气过滤器 情况:A集团负责设备及空调系统的是刘副总,他是一个非常严肃,对人很苛刻很不热情的一个人,贵司用我司产品的量非常大,一年可达200万左右,曾拜访几次效果都不是很好(主要是有三家固定的供应商在服务,同时价格比较低),拿了样品给客户试用,久久没有结果。他一直说很忙,抽不开身,后面拒绝见面,打电话总是没人接,该怎么办呢? 行动:拜访几次,对产品不怎么感兴趣,谈的时间不长 客户最大的异议:他们用量非常大,担心交货时间及后续服务 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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