姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景资料:我公司是液晶显示器的生产和销售厂商。国内采用省级区域代理制。尤总是我司浙江省独家代理商。该公司资金雄厚,是当地老牌公司,但经营产品相对单一(仅显示器)目前高、中、低各一个品牌,业务团队仅依靠自己多年来积累和一个核心业务员在完成。
存在问题:1、客户对销售目标不重视,行情好能超额完成,否则反之。销量不稳定。
2、尤总对品质诉求非常高,但同时又对价格要求很高(频繁申请特价)
3、能与尤总良好沟通,但迫于公司资源现状,不能很好在客户与公司间找到利益平衡点
4、销售遇阻尤总往往将根源归结于市场和厂家价格不好,少有自我检讨,即使有口头检讨也没有实质发送措施。
问题:面对公司规划任务,应该从哪几个方面着手?
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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