姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
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背景:乐从某钢铁贸易公司,在乐从钢铁行业同行中亦是数一数二的公司,公司主要以坐销形式为主,选择客户的操作模式情愿薄利多销与客户达成双赢为目标。
情况:我有一个新塘的客户姓黄,黄生是新塘地区的钢材销售配合中心,在当地以及周边东莞、深圳、惠州、广州等地都有一定影响力。资金实力雄厚,是我司不可缺少的大客户。与我司合作了超过十年,合作方式由公司老板对老板洽谈,到不断放下级销售代表作接洽对方的业务代表转佐四、五个,而我司就转偌两个
从竞争环境不断改变,市场价格越来越透明,钢厂的出厂价信息也随时可以取得。
近期合作出现困难,客户太精明,根本改变以往大家共赢的长期合作情况,所以近段时间做得很困难。
行动:我司销售经理去走访客户一次,与客户的老总面谈。
客户最大的异议:我司资金不存在任何问题,只是要你司待我VIP待遇,全市场价位最低
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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